صنعت دستگاه پزشکی چین: چگونه شرکت ها می توانند در یک بازار به طور فزاینده ای رقابتی رشد کنند؟

صنعت دستگاه پزشکی چین: چگونه شرکت ها می توانند در یک بازار به طور فزاینده ای رقابتی رشد کنند؟ منتشر شده توسط Deloitte چین علوم زندگی و مراقبت های بهداشتی. این گزارش نشان می دهد که چگونه شرکت های دستگاه های پزشکی خارجی با اجرای یک استراتژی "در چین ، چین" هنگام کاوش و توسعه بازار چین ، به تغییرات در محیط نظارتی و رقابت شدید پاسخ می دهند.

با توجه به اندازه بازار 800 میلیارد RMB در سال 2020 ، چین هم اکنون نزدیک به 20 ٪ از بازار جهانی دستگاه های پزشکی را تشکیل می دهد ، بیش از دو برابر رقم 2015 308 میلیارد RMB. بین سالهای 2015 و 2019 ، تجارت خارجی چین در دستگاه های پزشکی با نرخ سالانه نزدیک به 10 ٪ در حال رشد است و از رشد جهانی پیشی می گیرد. در نتیجه ، چین به طور فزاینده ای به یک بازار بزرگ تبدیل می شود که شرکت های خارجی قادر به نادیده گرفتن آن نیستند. با این حال ، مانند همه بازارهای ملی ، بازار تجهیزات پزشکی چین دارای محیط نظارتی و رقابتی منحصر به فرد خود است و شرکت ها باید در نظر بگیرند که چگونه می توانند به بهترین وجه خود را در بازار قرار دهند.

ایده های اصلی/نتایج کلیدی
چگونه تولید کنندگان خارجی می توانند وارد بازار چین شوند
اگر یک تولید کننده خارجی تصمیم به توسعه بازار چین بگیرد ، باید روشی برای ورود به بازار ایجاد کند. سه راه گسترده برای ورود به بازار چین وجود دارد:

با تکیه بر کانال های واردات: به سریعتر وارد بازار کمک می کند و به سرمایه گذاری نسبتاً کم نیاز دارد ، در حالی که به محافظت در برابر خطر سرقت IP نیز کمک می کند.
سرمایه گذاری مستقیم برای ایجاد عملیات محلی: نیاز به سرمایه گذاری بالاتری دارد و بیشتر طول می کشد ، اما در طولانی مدت ، تولید کنندگان می توانند هزینه های تولید را کاهش داده و قابلیت های خدمات پس از فروش بومی را توسعه دهند.
همکاری با یک تولید کننده تجهیزات اصلی (OEM): با یک شریک محلی OEM ، شرکت ها می توانند الزامات تولید محلی را برآورده کنند و از این طریق موانع نظارتی را که برای ورود به بازار با آن روبرو هستند ، کاهش می دهند.
در برابر پس زمینه اصلاحات در صنعت تجهیزات پزشکی چین ، ملاحظات اصلی شرکت های خارجی که وارد بازار چین می شوند ، از هزینه های سنتی کار و زیرساخت ها به مشوق های مالیاتی ، یارانه های مالی و حمایت از انطباق صنعت ارائه شده توسط دولت محلی تغییر می کند.

چگونه می توان در یک بازار رقابتی قیمت رونق گرفت
اپیدمی جدید تاج سرعت مصوبات دستگاههای پزشکی توسط ادارات دولتی را تسریع کرده ، رشد سریع تعداد تولید کنندگان جدید را به همراه دارد و از نظر قیمت گذاری فشار رقابتی بر شرکت های خارجی ایجاد می کند. در عین حال ، اصلاحات دولت برای کاهش هزینه خدمات پزشکی باعث شده است که بیمارستان ها حساسیت بیشتری داشته باشند. با فشردن حاشیه ها ، تأمین کنندگان دستگاه های پزشکی می توانند به رشد خود ادامه دهند

تمرکز بر حجم و نه حاشیه. حتی اگر حاشیه محصولات انفرادی کم باشد ، اندازه بزرگ بازار چین می تواند شرکت ها را قادر به سود کلی قابل توجهی کند
ضربه زدن به یک طاقچه با ارزش بالا و فنی که مانع از کاهش قیمت تأمین کنندگان محلی می شود
برای ایجاد ارزش افزوده و در نظر گرفتن همکاری با شرکت های محلی برای تحقق رشد سریع ارزش ، از اینترنت چیزهای پزشکی (IOMT) استفاده کنید
شرکت های تجهیزات پزشکی چند ملیتی برای به حداقل رساندن فشارهای قیمت و هزینه در کوتاه مدت و ضبط رشد بازار آینده در چین ، باید مدل های تجاری فعلی خود و ساختارهای زنجیره تأمین را در چین دوباره بررسی کنند.
بازار دستگاه پزشکی چین پر از فرصت ها ، بزرگ و در حال رشد است. با این حال ، تولید کنندگان دستگاه های پزشکی باید با دقت در مورد موقعیت بازار خود و چگونگی دسترسی به پشتیبانی دولت فکر کنند. برای سرمایه گذاری در فرصت های عظیم در چین ، بسیاری از شرکت های خارجی در چین در حال تغییر به یک استراتژی "در چین ، چین" هستند و سریعتر به نیازهای مشتری پاسخ می دهند. در حالی که این صنعت اکنون با تغییرات کوتاه مدت در عرصه های رقابتی و نظارتی روبرو است ، شرکت های دستگاه های پزشکی چند ملیتی باید به آینده نگاه کنند ، بیشتر در فن آوری های نوآورانه سرمایه گذاری کنند و مدلهای تجاری فعلی خود را در چین دوباره بررسی کنند تا از رشد آینده بازار کشور استفاده کنند.