صنعت تجهیزات پزشکی چین: شرکت‌ها چگونه می‌توانند در بازار رقابتی فزاینده پیشرفت کنند؟

صنعت تجهیزات پزشکی چین: چگونه شرکت ها می توانند در بازار رقابتی فزاینده پیشرفت کنند؟منتشر شده توسط تیم Deloitte China Life Sciences & Healthcare.این گزارش نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های تجهیزات پزشکی خارجی به تغییرات در محیط نظارتی و رقابت شدید با اجرای استراتژی «در چین، برای چین» هنگام کاوش و توسعه بازار چین واکنش نشان می‌دهند.

با اندازه تخمینی بازار 800 میلیارد یوان در سال 2020، چین اکنون نزدیک به 20 درصد از بازار جهانی تجهیزات پزشکی را در اختیار دارد که رقم 308 میلیارد یوان در سال 2015 را بیش از دو برابر کرده است.بین سال‌های 2015 تا 2019، تجارت خارجی چین در تجهیزات پزشکی با نرخ سالانه نزدیک به 10 درصد رشد می‌کند و از رشد جهانی پیشی می‌گیرد.در نتیجه، چین به طور فزاینده ای به یک بازار بزرگ تبدیل می شود که شرکت های خارجی نمی توانند نادیده بگیرند.با این حال، مانند همه بازارهای ملی، بازار تجهیزات پزشکی چین محیط نظارتی و رقابتی منحصر به فرد خود را دارد و شرکت‌ها باید در نظر بگیرند که چگونه بهترین موقعیت خود را در بازار داشته باشند.

ایده های اصلی/نتایج کلیدی
چگونه تولیدکنندگان خارجی می توانند وارد بازار چین شوند
اگر یک تولیدکننده خارجی تصمیم به توسعه بازار چین داشته باشد، باید روشی برای ورود به بازار ایجاد کند.سه راه کلی برای ورود به بازار چین وجود دارد:

تکیه انحصاری به کانال های واردات: به ورود سریعتر به بازار کمک می کند و نیاز به سرمایه گذاری نسبتاً کمی دارد و در عین حال به محافظت در برابر خطر سرقت IP کمک می کند.
سرمایه گذاری مستقیم برای ایجاد عملیات محلی: به سرمایه گذاری بیشتر نیاز دارد و زمان بیشتری می برد، اما در دراز مدت، تولیدکنندگان می توانند هزینه های تولید را کاهش دهند و قابلیت های خدمات پس از فروش محلی را توسعه دهند.
شراکت با یک تولیدکننده تجهیزات اصلی (OEM): با یک شریک OEM محلی، شرکت ها می توانند الزامات تولید محلی را برآورده کنند و در نتیجه موانع نظارتی را که برای ورود به بازار با آن مواجه هستند کاهش دهند.
در پس زمینه اصلاحات در صنعت تجهیزات پزشکی چین، ملاحظات اصلی برای ورود شرکت های خارجی به بازار چین، تغییر از هزینه های سنتی و زیرساخت های نیروی کار به مشوق های مالیاتی، یارانه های مالی، و حمایت از انطباق صنعت توسط دولت محلی است.

چگونه در یک بازار رقابتی قیمت رشد کنیم؟
اپیدمی جدید تاج سرعت تایید دستگاه های پزشکی توسط ادارات دولتی را تسریع کرده است و باعث رشد سریع تعداد تولیدکنندگان جدید و ایجاد فشار رقابتی بر شرکت های خارجی از نظر قیمت گذاری شده است.در عین حال، اصلاحات دولت برای کاهش هزینه خدمات پزشکی، بیمارستان ها را نسبت به قیمت حساس تر کرده است.با کاهش حاشیه ها، تامین کنندگان تجهیزات پزشکی می توانند به پیشرفت خود ادامه دهند

تمرکز بر حجم به جای حاشیه.حتی اگر حاشیه‌های محصول تکی کم باشد، اندازه بازار بزرگ چین می‌تواند شرکت‌ها را قادر به کسب سود کلی قابل توجهی کند.
بهره برداری از یک جایگاه فنی با ارزش بالا که مانع از کاهش قیمت آسان توسط تامین کنندگان محلی می شود
از اینترنت اشیاء پزشکی (IoMT) برای ایجاد ارزش افزوده استفاده کنید و مشارکت با شرکت های محلی را برای تحقق رشد سریع ارزش در نظر بگیرید.
شرکت‌های چندملیتی تجهیزات پزشکی باید مدل‌های کسب‌وکار فعلی و ساختارهای زنجیره تامین خود را در چین بازبینی کنند تا فشار قیمت و هزینه را در کوتاه‌مدت به حداقل برسانند و رشد بازار آینده در چین را به دست آورند.
بازار تجهیزات پزشکی چین پر از فرصت ها، بزرگ و رو به رشد است.با این حال، تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی باید به دقت در مورد موقعیت خود در بازار و نحوه دسترسی به حمایت دولتی فکر کنند.برای استفاده از فرصت‌های عظیم در چین، بسیاری از شرکت‌های خارجی در چین به استراتژی «در چین، برای چین» روی آورده‌اند و سریع‌تر به نیازهای مشتریان پاسخ می‌دهند.در حالی که صنعت در حال حاضر با تغییرات کوتاه مدت در عرصه رقابتی و نظارتی مواجه است، شرکت‌های تجهیزات پزشکی چندملیتی باید به آینده نگاه کنند، سرمایه‌گذاری بیشتری در فناوری‌های نوآورانه داشته باشند و مدل‌های تجاری فعلی خود در چین را مجدداً بررسی کنند تا از رشد بازار آینده این کشور سرمایه‌گذاری کنند.